一、核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述:

--公司的业务和目标及其他

产品或服务:

--用途、好处

--竞争优势所在

--专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场:

--市场状况、变化趋势及潜力

--调研数据

--细分目标市场及客户描述

竞争:

--现有和潜在的竞争者分析

--竞争优势和战胜对手的方法

营销:

--针对每个细分市场的营销计划

--如何保持并提高市场占有率

运作:

--原材料,工艺,人力安排等

管理层:

--每个人的经验,能力和专长

--组成营销,财务和行政,生产,技术

财务预测:

--营业收入和费用,现金流量

--前两年月报,后三年年报

附录:

--支持上述信息的材料

三、思考方法

收入成本法 (适用于利润的预测和变动分析)

--利润=收入-成本

--收入=价格*销售量

--成本=固定成本+可变成本

市场营销4Ps (适用于销售状况的预测和变动分析)

--Product: 产品

--Price: 价格

--Place: 分销

--Promotion: 促销

波特五大竞争作用力 (适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

--供应商议价能力

--购买者议价能力

--潜在竞争者

--替代品竞争

--行业内原有竞争

内部因素和外部因素 (适用于分析各类经营问题)

--外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)

--客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)

--竞争对手(数量,市场份额,优势)

--内部因素:营运(生产效率,成本因素)

--财务(利润率,资金利用率,现金管理)

--产品(竞争优势,差异性)

3Cs综合法 (适用于分析各类经营问题)

--Company公司

市场营销,生产运营,财务管理,战略规划

--Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量

Customers客户

市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度