王央，26岁，是某大学艺术设计专业毕业生，毕业后曾在一家设计公司干了几年。那时，这个行业的竞争还不太激烈，收入还不错。这二年这类毕业生太多，市场竞争日趋激烈，业务很难做，他想另起炉灶。一次，王央偶遇一位大学同学，靠卖假花小有成果，二个一拍即合，便合伙开了家花艺店。顺利开了张。

他们的花艺店与普通的花店不同，不光卖假花，装饰花，还卖鲜花。高档小区的住户为了图省事，通常会在家中摆放一些假花；而为了让室内环境更幽雅，很多顾客也会不定期的购买一些鲜花。再加上王央对艺术的独特感觉，经他手配出来的花，都会让顾客感觉特别清新。他还可以根据顾客的需要及偏好搭配出适合顾客家庭风格的品种。他们经常会免费上门为顾客布置。虽然成本高一些，但顾客往往会有其他的需求，常常会多选购一些其他的工艺品。

他们开的花艺店之所以生意不错，除了能及时满足顾客的需求外，主要的一点是选址正确。他们选在高档住宅区开店，处于繁华路段，往来车辆行人都比较多，很多白领顾客都从此经过。同时，他们充分利用新年、圣诞等各种节日，加强宣传，提前三个月就做好准备，生意也比平时多一至两倍。

花艺店已经经营二年了，为了扩大规模，他们打算通过连锁或特许经营的方式把花艺事业做得更大，由供货方直接送货，就能在市场竞争中取得优势。