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选择创业项目,首先要做好市场调查。 市场调查,主要从以下五方面着手: 一是消费者的需求情况。企业的生存与发展离不开消费者,因此市场调查首先调查的是消费者的需求情况。调查内容主要包括:服务对象的人口总数或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求,对产品的改进意见及服务要求等。 二是生产者供应情况。对与本行业有关的社会商品资源及其构成情况,有关企业的生产规模和技术进步情况,产品的质量、数量、品种、规格的发展情况,原料、材料、零备件的供应变化趋势等情况开展调查,从中推测出对市场需求和企业经营的影响。 三是销售渠道。调查了解商品销售渠道的过去与现状,以及推销机构和人员的基本情况、销售渠道的利用情况、促销手段的运用及其存在的问题等。 四是新产品发展趋势。调查内容包括市场上的新技术、新工艺、新材料的发展情况,新产品与新包装的发展动态或上市情况,某些产品所处的市场生命周期阶段情况,消费者对本企业新老产品的评价以及对其改进的意见等。 五是市场竞争情况。包括:同行业或相近待行业的各企业的经济实力、技术和管理方面的进步情况;竞争性产品销售和市场占有情况、竞争者情况;竞争性产品的品质、性能、用途、包装、价格、交货期限以及其它附加利益等,加以对比、借鉴或参考。 |
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