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| 创业如何收集市场信息 | |||||
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要使创业能够顺利开展,必须做好市场调研。在市场调研中,收集市场信息是不可或缺的一个环节。 收集和分析出版刊物上公开的信息通常称为“资料分析”。资料分析的范围很广,包括利用各种潜在的来源,比如图书馆,同行业协会,研究机构的刊物和政府的出版物。应首先广泛收集资料,然后筛选出有价值的部分进行详细分析。 政府出版的刊物是常用的来源,来源比较容易,但对于中小企业用处不大,因为政府统计常按一套标准分类,从中很难看出消费者的需要和潜在的市场。但由于可以在公共图书馆中自由查阅,可以把这些出版物作为进一步研究的起点。另外,有些高等院校的图书馆也对公众开放,这也是一个来源。如果企业所在地区的院校有经济或商业方面的专业,这又是一个获取信息的很好来源。 几乎每一个行业都有相应的协会,这也是有用的信息来源,其中大多数的成员在自己的行业内有丰富的经验。有的协会有自己的信息咨询中心,有的还定期公布行业的情况,发布各专业部门的特别报告。 行业杂志是有价值的信息来源之一。它经常刊登有关市场预测,竞争对手和顾客需求情况的文章,也有新产品介绍,顾客对产品的评价等栏目。另外,它所刊登的广告会提供关于竞争产品和销售数量方面的背景信息,有肋于企业对产品和竞争对手进行分类。应该把这些重要的文章和广告积累,因为只记住一大堆杂乱无章的杂志名称毫无用处。对资料分类整理后,当需要有关信息时,就可以从整理过的材料中找到相应的重要内容。 |
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