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| 商业计划书要具备十要素 | |||||
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纲要。要明确提出自己的想法,吸引投资者的注意,说明自己的想法会为客户创造价值,值得去实施。 公司概要。指这个公司要做什么,是一个什么类型的公司。 产品或服务。这是计划书中最重要的一部分。公司的产品和服务是什么?要站在客户的角度来看,这个产品是不是有价值。这一部分没有必要特别具体地提出产品,但需要指出怎样生产这些产品,如何搞好服务,需要什么样的员工等。 市场和行业。自己的设想在市场上是否能奏效;这个市场的发展情况;目标市场是谁;竞争者情况;主要客户有哪些。 市场营销。说明如何将产品和服务传递到客户手中。如果客户是消费者,就要注重广告这方面情况;如果客户是企业,要注重销售人员情况。另外,最重要的是如何制定价格,公司是否盈利很大程度上取决于产品的价格。 管理团队。风险投资公司是否进行投资,很大一部分取决于公司管理人员的素质。 财务计划。财务计划并不仅仅限于财务方面,还包括许多重要内容。这涉及到所从事的行业,有的项目要说明具体的交易量是多少,每一项收入情况,所占市场份额有多大等。 机会及风险。发展的风险有多大,主要包括哪些风险。针对不同的风险要制定切实可行的应急对策。 筹资需要。创业者在选择投资者时要非常谨慎。实际上投资人不仅仅能带来资金,还能带来像政府关系和技术这类服务,所以一开始就要想清楚需要投资者给你带来什么。 |
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