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人的一生如同大海中的万里航船,成功失败,浮沉升降,是在所难免的。但像杨受成那样在事业上几起几落的确实不多。他的半生恰如香港的地产一样起伏升降:从身无分文,到跻身超级富豪,又到突然身陷僵局,几乎破产,其后又荣登超级富豪之列。他能冲破万般困难东山再起,这其中曲折坎坷的历程,完全可以构成一个个美妙的故事。他的斗志以及做生意的才华,可以给人以有益的启示。 杨受成从小就对做生意颇感兴趣,经常刻苦钻研赚钱之道。 20世纪50年代初,他父亲在香港开了“天文台表行”,做钟表批发生意。他把钟表售给走私商,带到日本销售,生意刚刚有点起色,却被老板以偷龙换凤的手段骗去钱财,几乎弄到倾家荡产的地步。债主每日临门,辱骂他的父亲没信用,借钱不还,那种情形,使杨受成感触很深。小小年纪的他每天都在琢磨:怎样才能帮助父亲赚大钱,以摆脱窘境呢? 当他十四五岁时,他就利用业余时间为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道,学习成绩急剧下滑,每次考试他都名落孙山,甚至最终连毕业证书也没能拿到手。 他虽然在读书方面没能成功,但在赚钱方面头脑却非常灵活。经过不断的商场历练,他逐渐摸索出了一条规律:游客的消费力最强,从游客身上去“淘金”利润最大。他大胆地设想:与其在店里守株待兔一般做买卖,不如走出去寻找顾客。于是,他开始钻到码头向一些游客推销钟表,他销售的钟表由于精巧别致受到了广大游客的欢迎,游客们纷纷购买。 首次主动出击寻找游客就获得了成功,更加鼓起了他的勇气。他又到机场设法和一些导游取得联系,许予优惠,又采取给予介绍客路的商店司机、裁缝师傅以“回扣”的方法,这些办法个个奏效,更多的游客找上门来做买卖,营业额直线上升。 事业的顺利,激起他更大、更强烈的欲望,也给了他新的启迪,他干脆跑到日本和当地旅行社取得联系,让他们安排游客到表店购物,此举又获成功。主动找客这一决策的成功包含着杨受成的聪明才智,包含着他的勤奋努力,也包含着他直面人生、顽强拼搏的精神。主动找客,使小小的杨家钟表店生意兴隆,财源广进。杨受成就是这样从一件件小生意做起,一步一个脚印,积累着经商的资本,更积累着人生的经验与财富。 |
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